2027年3月12—15日 · 杭州国际博览中心 · 第34届沸点会

选品会现场：坐下来的那几十分钟，决定了一个品能不能进你的货盘

上一篇写给参展商，讲的是“为什么选、90天怎么准备”。这一篇写给渠道方：为什么每年3月，你非来杭州不可。

先说结论：渠道的竞争力，一半在选品速度。而一年里唯一能把选品速度拉满的窗口，就是3月的杭州。

01 渠道的难，不是没好货，是没时间选

做渠道的人都知道这个状态：一年到头被供货商追着推品，微信每天几百条“老板看一下我们的新品”。

结果是选品变成了“谁先说、谁嗓门大”，而不是“谁更适合我的用户”。

这不是你不够专业，是选品这件事缺少集中时间。分散着选，永远只能补缺口；集中着选，才能排出结构。

渠道真正需要的，是一次性把三件事定下来：品类结构、价格带、毛利带。这三件事定完了，全年接什么品、拒什么品，心里就有底了。

02 为什么是3月，而不是5月或8月

因为3月是品牌新品的集中发布窗口。

做私域的供货商，春季新品基本都在3月露脸：一是开年要给渠道一个新故事，二是赶在上半年的动销节奏里铺货。你3月没看到的东西，往往4月才听说，那时候别人的团长已经在卖了。

更现实的一点：3月定品，决定你上半年的毛利结构。等到年中再补，好品已经被头部渠道锁了价格带和独家政策。

开年选品不是“来看看”，是“抢窗口”。

03 为什么一定是杭州

因为这座城市的这个月份，已经被行业养成了习惯。

沸点会从2019年就开始在杭州办社群私域团购的活动，2022年3月12—13日办了第一个“3月杭州”场次，此后每年3月都在杭州办开年展，2022到2026连续5届；2026年起固定为3月13—14。2027年这一场，是第34届。

习惯的价值在渠道这边特别明显：你不用重新教育供货商“3月该去哪儿”，他们都在。

一趟差旅，能见到的人最多——这是渠道选品的效率来源，没有别的办法替代。

04 沸点会给渠道的三样东西

第一，品类密度。食品饮料、生鲜水产、滋补大健康、药食同源、有机食品、春夏服装、饰品鞋包、美妆个护、日用百货、家居用品、母婴儿童，全私域热销的品类都在一个场馆里，你不必为了一个类目跑三个城市。

第二，源头直谈。1000多家展商、上万款新品爆品，多数是品牌方和工厂本人站台。你能直接问到底价、起订量、控佣和发货时效，而不是隔着三层分销听转述。

第三，选品位。百强渠道联合选品会特邀100多家私域头部渠道现场设位，供货商带着政策来找你谈。这是渠道方少有的“被追”的一天——平时是你追品，那天是品追你。

3月的杭州，私域渠道几乎都在这几个馆里走动

05 四天，怎么用才不浪费

3月12日（周五）趋势论坛：上午听趋势，下午听玩法。重点不是记住嘉宾说了什么，而是拿到今年的政策口径——控佣怎么谈、一件代发怎么设、推客怎么分。这些口径，决定你后面三天怎么开价。

3月13—14日（周六、周日）私域爆品展：别乱逛。按品类动线走，一天控制在20—30个展位，边走边打分。周末是供货商和品牌方负责人到场最齐的时候，能拍板的人在现场。

3月15日（周一）百强渠道联合选品会：把前三天标记为A类的供货商，全部约到这一天。坐下来的两个小时，胜过前面逛两天。

06 来之前，带三张纸

第一张：缺口清单。你现在缺哪些品类、缺哪个价格带、缺哪类人群的货。写清楚，现场才不会被“爆品”带着走。

第二张：条件清单。起订量、账期、控佣比例、发货时效、破损与临期理赔。这五项谈不下来，再好的品也不该进盘。

第三张：打分表。品质、价格带、毛利空间、供货稳定性、售后配合，五项各打几分。凭感觉选品，年底一定后悔。

最后说一句边界：3月来杭州，不是给谁面子，是给自己的全年选品效率。

你可以不去任何一个展，但你躲不开“开年定品”这件事。既然躲不开，就用一次差旅，把它一次做完。

3月12—15日，杭州国际博览中心。带上你的缺口清单，来把全年的品定下来。