你可能想象不到，公域的珠宝玉石退货率已经达到70%~90%，高到行业内只敢看“签收率”，甚至不少直播间“签收率”都不到10%。

这意味着，100单，要退回来90单。

但，同样是卖玉的新疆五德玉器，4000公里外的和田玉源头工厂，选择做私域，退货率只有2%（多么小众的词），两场溯源卖出1400万的销售额。

同一个品类，大相径庭的结果。差别不在货，而在于：你把玉卖给了“流量”，还是“人”。

01.五德玉器，20年和田玉工厂

五德玉器，20年前在新疆巴州库尔勒的一片戈壁滩起家，现在已经拥有了30亩自有产权的园子。

五德玉器为全网供货超12年，是20多家TOP级平台和田玉源头供应商，有6个千万级销量案例、十多个百万爆品、41项国家设计专利，并与故宫宫廷文化、网易严选、武当等有长期合作。

02.为什么选择做私域？

因为，玉，天然适配私域！

不是说公域卖不动玉，而是这个品类的价值结构，在私域能完美承接。

玉石，适合私域的四个点

①私域是信任经济，天然适配玉器

公域的信任由平台背，而玉器这么重的信息不对称，平台背不动。

但在私域里，团长是拿自己的信任给客户担保——他要卖给朋友一块能戴一辈子的玉，就绝不容忍假货次品；信任一旦由人承接，比价逻辑当场失效。

②非标在私域不是负担，是溢价理由

公域要的是“可复制”，但玉，天生不可复制。

没有两块一样的玉，这在私域，反而成了孤品、独家、为你单独雕一个主题。所以，五德玉器愿意为单个渠道拆独立货盘、独家款式、独家包装——渠道拿到别人没有的东西，才愿意深度投入。

③私域是少数真正“高客单”渠道

渠道要的是利润额，而不是最低价。

团长愿意为一块好玉投入时间做内容、做讲解、做溯源；客户是为品质、审美、文化付费的人群——五德玉器客单价做到1万+。

④私域有时间给你讲价值

料从哪来、谁做的工、玉文化——这是公域30秒短视频和详情页装不下的部分。

而私域有图文、长直播、溯源片、团长口述，时间充足。最主要的是客户愿意听，先理解了价值，价格就不再是唯一决策项。这些内容在公域没人听，在私域却是成交理由。

03.五德玉器在私域拿到的结果

光说私域好，没有成绩也是行不通的，所以上结果：

?单场活动在100万量级；

?一个团长开团做到600万左右；

?单个渠道，两场溯源卖了1400万；

?做出单链接破183万的玉牌；

?6个千万级销量，十多个百万爆品；

?头部团长4个月连续溯源4次，之后稳定每月复团一次；

所以，玉石非常适合私域；

所以，五德玉器来了5次沸点会；

04.为什么选择沸点会

做私域，难的不是没渠道，而是你根本不知道渠道在哪、他们要什么。

这对离消费市场4000公里的新疆五德玉器来说，是过去10年跨不过去的信息墙。

但，参加沸点会后，都解决了

①客户精准：经过7步筛选，来的都是有实力的卖货渠道：快团团团长、群接龙团长、社群团购平台、推客机构、直播达人、分销店主......

②渠道集中：98%私域头部渠道都在沸点会选品，来一次沸点会，就能对接全国各地的渠道。如果自己去找，可能一年都见不了几家。

③持续复利：五德玉器已经来了5次，从小展位，到头部渠道4个月溯源4次，再到两场1400万销售额。沸点会不是一锤子买卖的展会，而是一个能让品牌持续迭代的场。

所以，在私域这条赛道上，沸点会让五德玉器在最短时间里既对接了渠道，也搞懂了规则，还拿到了结果。

写在最后

这个时代不缺好产品，缺的是“让人相信它好”的场。私域，就是珠宝玉器最好的那个场。

而沸点会，是私域里最好的场。

所以，做私域，找沸点！